Sprzedaż treningów to nierozerwalna część Twojej pracy. Gdy zaczęłam pracować jako Trener Personalny, w bardzo szybkim czasie zaczęłam bić rekordy sprzedaży treningów w sieciach klubów Pure. Zastanawiałam się skąd takie wyniki. Tak byłam totalnie nieświadoma.Od 7 lat moje życie zawodowe kręci się wokół 1,5 godzinnej rozmowy z klientem. Dla mnie jest już to tak oczywiste, że wydaje mi się, że nic Was nie zaskoczy. Trenerzy którzy wyszli spod moich skrzydeł również…

Tablica umieszczona w górach z napisem WHY?

Sam jesteś sobie winien. Tak, nie będę Cię głaskała. Pozyskiwanie klientów to nie bułka z masłem, to nie wianuszek adoratorek śliniących się na Twój widok i mężczyzn patrzących Ci w oczy. Pozyskiwanie klientów to gra, to biznes. A biznes sam się nie poprowadzi. Długo myślałam nad tym co napisać. To nie będzie felieton, koniec mydlenia oczu. Pora spojrzeć w lustro i powiedzieć sobie parę rzeczy. Wiesz dlaczego nie masz nowych klientów?…

Kobieta trzymająca dolary rozłożone w wachlarz

Znowu to zrobiłam… Czyli o tym jak drażliwym tematem są pieniądze. Opublikowałam na mojej grupie post, a dokładniej zrzut ekranu mojego telefonu. Na nim wypowiedź trenera dotycząca ceny treningów. Mój komentarz pod spodem. Znowu to zrobiłam i znowu żałuje, jednak trzeba ponosić odpowiedzialność za swoje wypowiedzi. Osoby, które mnie znają i ze mną pracowały, śledzą mnie, wiedzą jakie mam podejście do kwestii pieniędzy i ceny za treningi personalne. Moje stanowisko jest…

Laptop z wyświetlonym kodem

Twoja strona internetowa, to Twoja wizytówka. Klienci zanim podejmą się współpracy z nami sprawdzają naszą stronę www czy media społecznościowe. Należy pamiętać, że Twoja strona www świadczy to Tobie i Twoich usługach. Dobrze by było aby działała ona poprawnie, a klient powinien znaleźć na niej odpowiedź na wszystkie nurtujące go pytania. Dobrze przygotowana i działająca strona powinna nam pomagać w pozyskiwaniu kontaktów, ale źle działająca strona może tych klientów odstraszać i…

Przejazd kolejowy

Wielokrotnie podczas współpracy z Trenerami poruszamy ten temat. Odejście klienta czasami boli, a czasami dziękujemy niebiosom, że tak się stało. Powodów odchodzenia ludzi jest multum. Są Trenerzy, którzy błędów szukają w sobie i to jest genialne ponieważ są Oni w stanie wtedy wyciągać wnioski, a co za tym idzie minimalizować ryzyko wystąpienia kolejnej takiej sytuacji. Są też niestety tacy, którzy wyzywają wtedy klientów, ale na temat tych ludzi nie chce się…

Asekuracja przy staniu na rękach

Nie jest sztuką sprzedać, kiedy ktoś przychodzi kupić. Sztuką jest potraktować klienta na konsultacji tak, żeby nie wyobrażał sobie zmiany bez naszej osoby. Ale dzisiaj nie o tym. Dlaczego jednak poruszyłam tę kwestię? Ponieważ, gdy klient przychodzi do Ciebie kupić treningi, to tak naprawdę go nie pozyskałeś. Z pozyskiwaniem klienta mamy do czynienia, kiedy Twoje zaplanowane działania przyniosły skutek i dana osoba przychodząc do Ciebie jasno mówi „Obserwuje Cię, widzę jak…

Nazwa ulicy

Jak dotrzeć do kluczowych klientów? Pozyskiwanie klientów to ciągły proces. Pozyskiwanie klientów powinno być dla Trenera takim samym nawykiem jak rozpisywanie planów treningowych. Często trenerzy zwracają się do mnie z pytaniem: jak trafić do tych najbardziej zamożnych? Nigdy nie odpowiadam w oczywisty sposób. Pojęcie zamożności jest pojęciem względnym. Każdy z Nas, niezależnie od stanu swojego konta, może czuć się osobą zamożną lub biedną. Moim zdaniem, jednym z największych błędów trenerów, jest…